|  跨境路上,我们并肩前行
新闻详情
Siswoo曹晶:如何提升中国品牌在海外的运作能力?
 二维码 24050
发表时间:2016-12-12 16:19

海猫专访

本期专访嘉宾:曹晶

SISWOO品牌创始人


      选择做跨境电商,对很多企业来说,已是一个比较艰难的选择了,毕竟需要改变的东西太多。一旦转做跨境电商,就需要重新开始面对不同的消费习惯、不同的语言环境、不同的运营模式、不同的思维方式、不同的推广渠道、不同的客户需求等等问题,挑战之大,不难想象。不过,这个世界可不缺勇者,他们不怕改变,他们勇于挑战,他们敢于直面陌生的未知。曹晶,SISWOO品牌创始人,便是这些勇者中的一个。


      在跨境电商还“悄无声息”的时候,他便先人一步,早早就进入了跨境电商行业,成为跨境电商行业里的“老人”,拥有10余年的跨国品牌运作经验。如今,当国内企业纷纷将目光移向跨境电商,由国内线下转国外做线上的时候,曹晶却独辟蹊径,他选择了去做线下,而且是走海外推广的线下渠道。当然,如果你选择一个已经有一定知名度的品牌,这其中的挑战或许会小很多,但曹晶的选择再一次让人大跌眼镜,他选择了一条最难的路:培育新品牌,目标市场直指海外。

      SISWOO手机,便是曹晶目前正在致力于打造的一款智能双屏手机。该手机定位为高端智能手机,外观设计简洁时尚。采用德国工艺制造的SISWOO R9亚洲首推,正在京东上火热众筹,目前众筹金额已达900余万。

      当然手机并不陌生,曹晶在2012年之前也做过跨境电商品牌的手机,但线上、线下是两种截然不同的渠道,这自然决定了其运作的方式也将截然不同。做跨境电商,一个SKU一个链接,统一满足基本上就可以了,但是做线下,却需要面对多元化、多区域化,以及不同国家的不同政策等等,这些都是需要你去一一解决的。

      与此同时,你还需要面对线上线下不同的产品生命周期。曹晶说到:“走线下渠道,从准备到铺货再到完全销售,如果你的产品生命周期没有一年的话,其实是非常难以推行到市场的。”

      此外,在推广方面,线下明显速度更慢,成本更高,终端消费者数据的收集也更加复杂。毕竟欧美国家区域跨度、语言跨度都很大,因此就不用分不同的区域、不同的分公司提供不同的服务。不仅如此,不像线上品牌,网上一查,就可查到这个品牌,做线下,没有一个3到5年的时间,品牌的覆盖率是远远不够的。这一点与现在的跨境电商相比,显然难度大太多。

      SISWOO是一个手机品牌,而且是一个单价并不算便宜的手机品牌。因为贵,就必须有售后,这就需要建售后点。而这是建立一个品牌最基本的要求。

      所以,不难看出,如果你想做品牌,尤其是线下品牌,那基本上就告别了“短平快”的销售模式。这考验的将不仅仅是海外品牌运作能力,还将考验你的经济实力,考验你是否耐得住寂寞,是否能快速跟上市场的步伐。

      更多关于跨国品牌运作中的经验,赶紧戳下方视频看看SISWOO创始人曹晶怎么说。




更多精彩内容,请长期关注跨境易:(www.gdkuajing.com) 每天为您推送最新、最热干货!


  想了解

  亚马逊全球开店攻略?

  eBay开店规则?

       跨境大咖们都在做什么?  

  传统企业如何做全球生意?

  立即关注公众号了解。

   这里有中国最懂跨境电商的人! 


    

       

 扫一扫,关注公众号回复“抽奖”抽取红包















跨境微信群推荐
跨境培训
品牌企业
大咖分享
百事泰董事长

传统企业不转型,将面临的是能不能活下去的问题

广东百事泰电子商务股份有限公司是其中最为成功的一家,也是目前由传统工厂转型为跨境电商并成功上市的第一家也是唯一一家企业。