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备战Prime Day | 亚马逊广告投放策略深度解析

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发表时间:2019-05-07 17:01来源:广东跨境易网

离Prime Day不足三个月,不少新老卖家已经开始患上“大促前焦虑症”——

• 怎么争取更多曝光?

• 想提前为大促做准备却不知道该用哪些方式?

• 目前的广告投放策略是否足够优秀?

想在Prime Day迅速“开挂”?“万全”的准备肯定少不了!

我们为所有卖家准备了新投放方式的深度实用策略(流量翻倍就靠波操作了!)——2种投放方式,4种投放类型,3种匹配类型……你是否被各种投放方式的规则搞得眼花缭乱?

在了解投放方式的使用策略之前,我们来回顾一下,亚马逊广告的投放方式有究竟哪些?

广告投放方式一“图”了然!

亚马逊广告的投放方式主要分为自动投放和手动投放,每种投放方式下,卖家可以根据自己商品的不同时期采用不同的投放策略(下面我们将会展开细讲)。


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卖家们该如何制定使用策略使自己的广告与支出回报最大化呢?!

自动投放:按照商品不同时期逐步精准

自动广告不仅可以为手动广告中关键词投放打下一定的“数据基础”,还能让你在旺季 “省时省力”。

商品不同时期的投放策略

● 起步期:商品刚上架时,尽量同时开启四种匹配类型(即紧密相关、宽泛相关、同类商品和关联商品),扩大商品曝光和知名度,让消费者认识你的商品;也是让亚马逊内部系统认知、学习你的商品,从而增加被匹配的机会。

● 成长期:处于这个时期的商品需要相对精准的流量,建议尝试关闭宽泛匹配。

● 成熟期:成熟期商品着重在于转化,需要精准的消费者流量来帮你达成销售目标,建议使用紧密匹配和同类商品。

手动投放:关键词和商品投放合理并用

关键词投放策略

我们一般建议买家至少投放30个关键词

掌握了关键词类型,卖家也需要根据商品不同的时期逐步精细管理,因为不同时期和类型关键词带来的广告效果都是不一样的。我们可以参考下图模型——

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以耳机这个商品为例 ,一开始你可以选择比较宽泛的一般搜索词(如商品词:耳机)来触及更多消费者。经过一段时间的投放,你可以开始考虑加上特定的产品词或者核心品牌词等关键信息,如防水、黑色、挂颈式、降噪、带麦克风等。随着消费者的搜索词越来越精准,看到和购买你的商品的机会越大。

商品投放策略

商品投放的策略大体跟关键词投放的策略是同一个逻辑。在商品起步期,你可以大胆地“撒网”,投放一些比较大的品类或者跟自己商品相似的ASIN。当商品到了成长期和成熟期时,就可以逐步把品类细化。

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这里可以尝试用“田忌赛马”的策略来进行投放。以球鞋为例,你可以尝试找到价格区间与自己球鞋差不多的,但你的商品评分等级相对较高的商品进行投放;或者找到评分等级与自己球鞋一致的,但价格比其他商品较低的商品进行投放。通过这种投放策略,让消费者更容易被你的广告所吸引。

无论对新手卖家或者是老卖家而言,Prime Day的竞争早在准备环节已经开启。(来源:亚马逊广告)




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