|  跨境路上,我们并肩前行
新闻详情
贸易战不断升温,黑马电商Shopify为什么加码中国市场
 二维码 400
发表时间:2018-05-02 17:06来源:雨果网

有赞2017年实现盈利以后,CEO白鸦在曾提到,要在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。


起步于渥太华一家咖啡馆的Shopify,最初只是因为创始人找不到合适的软件来搭建电商网站,于是干脆自己动手做了一个。Shopify可以帮助商家快速搭建和高效管理网店,获得了用户的青睐,现在已经成为全球规模最大、增速最快的基于SAAS模式电子商务平台。


201805020921189093.png

(shopify创始人Tobi Lütke)


如今,被有赞创始人白鸦视为“深度对标对象”的Shopify,就把目光投向了中国市场。


4月14日,Shopify与中国区战略合作伙伴ArcMEAD在厦门召开“2018 Shopify主题峰会”,除了Google、DHL、Paypal等知名公司,还吸引了上千名中国卖家和制造企业。Shopify长期活跃着大量中国跨境电商卖家,此次峰会也被解读为加大中国市场开拓力度的一个信号。


ArcMEAD是一家专注于帮助中国供应链获取海外销售渠道、创建自主品牌的一家科技零售公司,其扎根中国,并在海外拥有本地化团队,具备从品牌营销、渠道管理到供应链整合的完整能力。Shopify寄希望于通过与ArcMEAD的战略合作,来扩大在中国卖家群体的影响力。


1、贸易战下的跨境电商大格局


进入2018年,中美两国的贸易战越大越烈,Shopify为什么要加大中国市场的开拓力度?


贸易战压缩了传统大宗贸易的生存空间,但是需求的火苗并不会因此熄灭,无孔不入的电子商务在缝隙中潜滋暗长。像亚马逊这样的电商巨头,由于全程数据可追溯,可能受到贸易战的波及。对于Shopify这样一个去中心化的基于社交流量爆发的新兴平台,贸易战反而可能是一个契机。


首先我们可以看到,2018年乃至更长时间之内,跨境电商的格局出现了两大显著的趋势:


2.png


一是本土化运营。法国CDiscount,东南亚Lazada和Shopee,非洲Kilimall和Amanbo,这些本土化电商平台在快速占据市场。为了提升对东南亚市场的影响力,阿里巴巴加大了对Lazada的投资力度。沃尔玛则在谋划收购印度本土电子商务Flipkart。亚马逊已经在印度投资了数十亿美元,力争成为印度头号电商平台。最近亚马逊澳大利亚站点刚落地,接下来将要开通土耳其站和瑞典站。Shopify选择加大中国市场的开拓力度,也是基于同样的认识。


第二个趋势是电商平台的流量开始向大卖家和优质卖家倾斜。比如Lazada上线了中国品牌馆,服装品牌森马借此打入东南亚。亚马逊也在扶植中国大型制造企业品牌出海,拓展跨境电商业务。


这样的趋势下,是不是意味着中小卖家的前途一片灰暗?完全错了。答案恰恰相反。


原因之一,传统大型跨境电商平台对中小卖家并不友好。比如,eBay入驻流程繁琐、门槛较高,且流量在走下坡路了。一向重视客户体验的亚马逊,要在2018年加大市场监管力度,控制卖家开店数量。因此,中小卖家开始主动从传统大平台转向一些新兴平台,这些平台机制更加灵活,从收费水平到服务质量,对中小卖家更为友好,因此汇聚了大量人气。


其二,本地化电商自身还存在种种不足,对于中国跨境卖家而言,还有一些不便之处。比如Lazada的物流与收款一直是软肋,流量表现一般,甚至有被对手Shopee超过的趋势。shopee高峰时日流量达到400万,不过它有一个很大的弱势:不同国家站点之间是不连通的。这些问题表明,本地化电商还有很大的发展空间。阿里巴巴、亚马逊等互联网巨头正在加大对东南亚市场的投资力度,也是基于同样的原因。对于中小卖家而言,这意味着巨大的窗口机会。


跨境电商趋势在演进,格局在重构,远没有到一锤定音的阶段,因此,机会依然众多。


3.png


Shopify的崛起就是一个证据。截止目前,它在全球175个国家开展业务,拥有超过60万卖家,并且每年保持平均74%的速度增长。2017年,Shopify的GMV达到263亿美元,比前一年增长71%。PayPal支付通道,Shopify的订单量也从之前的第六名跃升到现在的第一名。


2、shopify的爆发点,下一个拼多多?


2017年9月23日,wish日浏览量628.58万,速卖通达到9579.75万,亚马逊2.6亿。从流量趋势得出的结论——如果说,wish适合跨境新手,速卖通适用于进阶卖家,亚马逊是电商创业卖家的终极战场。那么,Shopify就是一个适用于所有跨境电商平台的“多面手”。


Shopify不仅是一套建站系统,它为用户免费提供100+网店模板,还整合了市场营销、金融支付、客户管理、订单管理等“一篮子服务”。Shopify中国区负责人Louis Li认为,Shopify的优势和独特之处在于,“为卖家提供了一个完整的电商生态系统,把各个环节串联起来。”


由于便捷易用,Shopify不仅受到中小商家的欢迎,还得到知名公司的青睐,比如通用电气、特斯拉等。迄今为止,Shopify已经帮助人们搭建了超过60万家网上商店。

与亚马逊控制信息的中心化模式不同,Shopify是一个去中心化的模式。它的快速发展是基于社交电商的爆发,Facebook、Instagram、Snapchat等新型互联网平台的崛起,让以前掌握在google、amazon等少数玩家手中的流量,变得高度分散化。


社交电商时代,人人都是流量入口,基于共同的兴趣、爱好形成的族群,为电商流量变现提供了精准的消费基座。


正如今天的拼多多之于京东,Shopify也曾被亚马逊视为心腹大患,不过亚马逊发现这是一个难以驯服的对手之后,转而与其合作。商家可以使用shopify的工具在亚马逊上生成自己的网店。


4.png


今天,美国的亚马逊卖家几乎人手一个Shopify,欧洲70%的亚马逊卖家也有自己的Shopify店铺。可以想见,随着Shopify加大中国市场的开拓力度,广大中国跨境电商卖家又多了一个选择。


“流量高度分散的情况下,Shopify可以抓住流量,把销售做起来,未来几年还将形成爆发式增长。”Shopify战略合作伙伴ArcMEAD中国区总经理Justin Jia认为:“Shopify发展势头迅猛,在中国也有很大机会,中国商家需要在这个时间窗口,抓住这一波流量细分的红利。”




更多精彩内容,请长期关注跨境易:(www.gdkuajing.com) 每天为您推送最新、最热干货!


  想了解

  亚马逊全球开店攻略?

  eBay开店规则?

       跨境大咖们都在做什么?  

  传统企业如何做全球生意?

  立即关注公众号了解。

   这里有中国最懂跨境电商的人! 


    

       

 扫一扫,关注公众号回复“抽奖”抽取红包















跨境微信群推荐
跨境培训
品牌企业
大咖分享
百事泰董事长

传统企业不转型,将面临的是能不能活下去的问题

广东百事泰电子商务股份有限公司是其中最为成功的一家,也是目前由传统工厂转型为跨境电商并成功上市的第一家也是唯一一家企业。