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如何“监视”竞争对手,海外电商卖家这么做...
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发表时间:2018-04-13 15:29来源:雨果网

在电商市场,“监视”竞争对手动态可以帮助你完善产品定价和营销策略。首先是确定你的竞争对手都有谁,接下来就可以展开下一步。


如何“监视”产品


你可以查看竞争对手的产品,并对产品定价、描述还有促销方式进行评估。第一,列出竞争对手的所有产品及相应价格(如果产品数量太多的话,也可以只列出与你产品相似的产品)。


如果你的公司也拥有众多产品的话,列出所有竞争对手每类产品的最高价格和最低价格,然后手动选择一些商品与竞争对手商品进行比价。


其它需要详细查看的信息,包括HTML标签、产品类别和产品描述,这些都有助于提高搜索引擎排名。此外,竞争对手的产品类别可以为你的产品组合提供思路;研究竞争对手的产品描述可以帮助你提高顾客转化率。


如何“监视”促销策略


你需要每月至少关注一次竞争对手的促销活动,尤其是在主要节假日前后,因此你可以订阅竞争对手的消息推送,获取实时信息。


借助A/B测试,你可以将你的促销方案与对手的不同促销方案进行比较。例如,如果一个竞争对手推出了“买一送一”的活动,你可以将自身推出的促销方案与之相比较。


同时,你可以在竞争对手的促销活动之前开启促销;或者,在同一促销时间段提供更高的优惠。


流量分析


你可以利用SimilarWeb工具来估算竞争对手网站的流量;此外,SEMrush、SpyFu和Ahrefs等搜索引擎工具可以识别竞争对手的关键词、PPC(点击付费广告)和外部链接(又称反向链接)。


例如,如果竞争对手5%的流量来自电子邮件营销,但你的却只有1%,那么你就应该考虑如何改善邮件营销策略了。关键词排名可以帮助你发现SEO(搜索引擎优化)机会,对产品描述进行调整。


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社交网站


Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交网站可以为你提供竞争对手的许多有用信息,包括粉丝数量、帖子内容、点赞数以及用户评论。


你需要每周至少查看一次竞争对手的社交媒体动态,这或许可以激发你的新创意,为自家网站带来更多来自社交媒体的流量,还能看出哪些产品吸引消费者。


谷歌、Facebook及其他网站上对竞争对手的评论可以显示其优劣势,对个别产品的评论也是如此。


你还可以做什么?


你可以在你的细分市场之外寻找灵感。例如,如果你销售厨房用品,那么可以去研究创新家具零售商,你可能会发现独特的促销创意、创新的网页设计、或不同寻常的定价策略。




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