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日本商品供不应求 豌豆公主咋搞定供应链?
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发表时间:2018-02-09 10:03来源:亿邦动力

去年11月下旬,日淘垂直跨境电商豌豆公主宣布完成6800万美元C轮融资,资金将主要用于供应链的建设和升级。时隔3个月,豌豆公主公CEO翁永飙谈及在供应链方面的努力时表示,其已成立一个业界协会(wonder japan cross border syndication,简称WJS供应链),重点理顺从日本上游企业到中国下游零售商之间的整条链路。


翁永飙指出,作为一家日淘跨境电商,最核心的要做两件事情:一是搞定日本厂商,二是搞定中国流量。


“对日本厂商来说,中国互联网发展太快了,而且很独特,是以一种国外人看不懂的发展形态出现的。对中国零售终端来说,日本的企业又太难搞定,他们完全是不同的逻辑,有很多难以沟通的地方。”


“厂商应该要看得到下游的各种信息”。翁永飙谈道,零售终端会有很多反馈,包括要多少货、消费者喜好如何、明年是否能帮我订生产计划等,而这种生产计划的制定以及零售渠道的信息汇总需要有人来做。豌豆公主成立的WJS供应链就是要解决这个问题。


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据悉,目前,豌豆公主和日本的12家一级批发商(食品行业6个,日用品行业6个)一起形成一种体制,能够帮助日本厂商看清楚中国市场的实际需求,并且能够把这些需求统计出来,最终反映到生产计划里,影响到它的日本产能的增产,同时使得中国整个流通渠道健全化。


但是,这个体系的搭建并没有想象中那么容易。很多日本的大厂还是对跨境电商持反对态度,而日本的一级批发商都说,“厂商不同意的话我也不敢做”。所以,即便是天猫、京东、考拉这种大平台和日本的大批发商也没有建立起很深的关系。


据翁永飙介绍,对中国零售端来说,日本商品是整体供不应求的状态。因为,日本厂商的全年生产增长目标一般是20%-30%。“在这样一个低速成长的国家里面,这个目标说得过去,股东不会有太多意见,经营者进而认为没必要承担那么多风险,但这就导致中国跨境电商拿货特别困难。”


为了整合供应链资源,豌豆公主建立了一个大的数据系统中心,批发商可以把每个sku的具体厂家信息放进来,形成了一个“商品master”,它有可能是一个商品代号,后面跟着它各种形态的厂商信息,比如原料、规格、怎么吃或怎么用、卖点是什么等等,而且这些信息需要不断更新。


“有了这种信息库的交互,流程变得更通畅了,同时,厂商同意的话,还可以建立一个标准的下游信息流,厂商可以在这里看到有多少库存是划分给了跨境电商,这些库存又是交给了哪些零售渠道。”翁永飙表示。


值得一提的是,翁永飙指出,不少日本商家对于中国目前的新零售之风颇为关注。比如,豌豆公主的投资方伊藤忠(全家超市持有人)、日本电信运营商KddI都表示,新零售可能也是他们在日本市场要想的事情,所以现在他们要到中国去学习,并在中国国内展开尝试。


他指出,对于豌豆公主而言,日本商品也需要迎接中国的新零售变革。“我认为,优选加新零售变革是一个思路。纯粹再做一个海淘平台可能会有困难,因为现在流量成本太贵,太难控制了。”


据悉,去年8月,豌豆公主就已开始涉足线下业务,在东京赤坂开了第一家免税店,专门服务于赴日旅游的中国游客。而根据其官方信息,一期项目的计划是开设30家线下门店。同时,配合线下免税店,豌豆公主还开通了嵌入在豌豆公主APP中的线上免税店铺,游客在日本当地打开APP就会自动提示切换成线上免税店模式,不用去实体店即可直接在豌豆公主APP线上免税店购买与实体店相同免税价的商品,而后直接在机场提货。




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