|  跨境路上,我们并肩前行
新闻详情
月销RMB300万!他究竟如何从路边小贩卖向国际舞台?
 二维码 2004
发表时间:2018-01-18 17:27来源:雨果网

不是女装,也不是童装,近些年男性在时装、时尚服饰方面的诉求与日俱增。但无论是国内电商的市场抢占还是跨境电商的市场分食,传统男装制造企业的生存空间不断缩小。


而福建石狮市一家男装制造企业仅仅靠一个举措,就在白热化的行业竞争站稳了脚跟,月销增至300万RMB,他究竟做了什么?


男装销量“高低落差大”,传统制造企业利润缩水愈加明显


上述所说的案例就是石狮市迪迪波尔服装有限公司,据其CEO徐传福说:“我们公司主要是做国外男装的出口生产、OEM、ODM生产型的传统贸易型企业,而且亲身感受到这些年传统线下渠道是越来越难做了,而且利润空间还在不断缩水……”


传统线下外贸的发展频频受阻,而跨境电商的线上零售却蓬勃发展。据IBISWorld 公司对 15类产品包括男装和鞋类等(不含女装和童装)调查分析发现:在2011-2015年中,电商销售的男装增速超过了其他 14个品类,且在未来五年中,男装电商的扩张速度也将远超于其它产品,未来五年男装线上销售有望以 14.2%的速度增长。


如何在现有行业趋势下寻求转折?是所有从事男装生产包括徐传福所需要考虑的问题。

主攻供应端口,为跨境电商“输送炮弹”


“加入1688是很重要的转折点。”徐传福说道,“我们之前一直做线下交易比较多,来了1688平台后最大的不同在于平台的快速反应,可以及时的把我们的最新产品推荐给买家。”

不过尽管在1688平台上已经营4年,迪迪波尔的销售却一直比较一般,因为货品偏向国外产品风格版型。2017年,迪迪波尔在1688开通了跨境专供平台,也就是这样一个动作情况发生转变。“我们的流量有了精准来源,销售数据一直在涨,并成为1688的KA卖家,每月销售已经稳定在300万人民币左右了。”徐传福说道。


无论是男装还是其他品类,平台能够提供给买卖双方从资金到货品的,一个安全公平的交易环境是制造厂商的必需;且目前平台男装的竞争相对而言也较为激烈,厂商只要借助优质的平台和独特的产品优势,走出个性化和品牌差异才能够获得新的发展天地。


徐传福表示,从我们自身的数据来看,我们不仅仅接过大公司的订单,也接过路边小贩的订单,只是在传统的对接过程中,我们往往会需要很多的推广宣传的广告费进行品牌和产品曝光,而实际得到的转化率却不是很高。


“和其它平台的相对,1688的资源很多,很多客户会在平台上找货源,加工和生产;而且现在跨境专供还和速卖通精准对接,省去了我们很多广告费和更高的转化率;缺乏跨境电商概念的生产制造企业和厂商以这种供销的模式,成为为跨境电商‘输送炮弹’的先头部队,供销对接的模式也为双方询盘、合作的商讨提供了最为直接的互动。”他说道。


低成本切入跨境电子商务的发展潮流


跨境电商如火如荼发展,受传统大批量外贸模式所制约的制造企业和厂商,也急于寻求一条更加贴合跨境电商发展趋势的通路,以完成企业自身的出口转型和解决在运营上不足的困扰,而1688“服装对接会”则是解决这一困境的有效方式之一。


雨果网获悉,在2018年开年之际,由阿里巴巴全球速卖通事业部、阿里巴巴国际事业部、阿里巴巴1688跨境市场联合举行的大型供销对接会顺利完成对接。其中男装专场服装对接会,最大程度的帮助卖家清晰平台和2018年男装行业的现行趋势和大方向,中小卖家也依托与行业小二快速的对接,获得了相应的出海资源扶持。


有不少参与过阿里巴巴全球速卖通对接会的厂商都坦言,直接对接跨境电商平台零售或成为卖家供应链的模式,可以省去大量的中间环节浪费和人力物力财力成本;一些销售数据的反馈也较为快速、厂商也可以及时进行更正修改,如欧美的客户袖长都比国内偏长2-3CM,裤长也要比国内长,背宽比较厚,类似于这种细节都会及时调整;至于款式方面,制造厂商也可以借助跨境电商平台从国外获悉最新的行业信息,去设计最符合国外流行趋势的热销款式。


徐传福感慨:“我觉得未来传统服装生产企业会越来越多加入1688,因为1688可以让我们这些传统的中小型服装生产公司可以接更多的订单以最低最快的成本融入电子商务这个潮流。以前没有1688,我们这些企业要把自已生产的衣服这么快和有需求的买家对接上是不可想象的事。”




更多精彩内容,请长期关注跨境易:(www.gdkuajing.com) 每天为您推送最新、最热干货!


  想了解

  亚马逊全球开店攻略?

  eBay开店规则?

       跨境大咖们都在做什么?  

  传统企业如何做全球生意?

  立即关注公众号了解。

   这里有中国最懂跨境电商的人! 


    

       

 扫一扫,关注公众号回复“抽奖”抽取红包















跨境微信群推荐
跨境培训
品牌企业
大咖分享
百事泰董事长

传统企业不转型,将面临的是能不能活下去的问题

广东百事泰电子商务股份有限公司是其中最为成功的一家,也是目前由传统工厂转型为跨境电商并成功上市的第一家也是唯一一家企业。